ホームぺージの必要性
エステサロンやリラクゼーションサロンなどサロン事業をされているオーナー様とお話していると、「ホームぺージって必要?そもそも集客できるイメージがわかない」というお話をお聞きすることが多々あります。また、他にもさまざまな理由で実際にホームページをお作りではないサロン様も多いのではないでしょうか。
個人事業になると、SNSやポータルサイトに力を入れていても、ホームページは持っていない・もしくは活用できていないという場合も多いようで非常にもったいないなと感じています。 個人事業を始めとしてどのサロンも、どうしてもとっつきやすいSNSは多くのサロンが利用していますが、検索で上位表示することが厳しいという概念が抜けています。ホームページはなぜかないがしろしている事業者も多いので、ホームページをしっかり構築し、常に有益な情報をお客様に届けるための発信をし続けると必ず成果につながる可能性が高いということを意味しています。
ホームぺージを制作する必要性というのは、事業内容によって変わってきますが、サロン事業ですとやはり新規集客が主軸になってきます。今回は新規集客にフォーカスして、ホームぺージの必要性を見てみましょう。
ホームぺージと媒体(ポータルサイト)の違い
ポータルサイトはひとつの大きなモール(ホームページ)の中に、同じ形(フォーマット)でインテリア(内容)が異なるお店(下層ページ)がたくさん詰まっているようなイメージです。言わば「デパート」をイメージしていただければわかりやすいかと思います。
メリットは「即効性」と「そのポータルサイトが指定する予約管理システムが使えること」です。どのお店のページも基本的に、すべて同じフォーマットなので、申し込み後、取材や初期設定などが完了したら早々に掲載スタートします。
掲載は早い、しかしデメリットとまでは言いませんが、強くない部分もあります。
- 「エリアなどで絞った場合、プラン(月々の掲載料金)が高い順に掲載」
- 「競合が多いエリア」のせいでお客様が意外と来てくれない!
- 「フォーマットが同じ」せいで差別化が図れず金額勝負!
- 「クーポン目当てのお客様ばかり」でリピート率が悪い!
- キャンセルが多い
お客様目線ですと、
「同じような内容ばかりで結局どこがいいかわからない」「会員登録しないと予約できない面倒さ」などがあげられるのではないでしょうか。
ホームぺージの必要性
では、新規集客のために「どうしてホームぺージを制作したほうが良いのか」ですが、ピックアップしてみました。
- ★他店との差別化をしっかり図ることができる
- ★Google検索から直接ユーザーを獲得できる可能性がある
- ★アナリティクスなどで解析し、改善することができる
- ★ホームページのブログは1つのコンテンツと考えることができ、しっかり作成すると、狙った検索ワードで上位表示することも可能
- ホームぺージの中でユーザー行動を完結できる構造にすることが可能
- 信用・信頼のため
- チラシやリスティング広告などの掲載時にポータルサイトではなく、ホームぺージへ誘導することで、しっかりとサロンの特徴やメニューを訴求できるため他の店舗へ流れる確率が下がる
- SNSとの連携でより大きな効果が得られる。
特にしっかりとした施術を受けたいとか、金額ではなくて内容で選びたいという方に訴求するには、ポータルサイトの中の1つサロンという枠組みでは制限が大きく、メニューやサロンの特徴を訴求しきれないという弊害が起こります。
「ブログの項目があるからそこに書けばいいんじゃない?」と思うかもしれませんが、そもそも、クーポンサイトでサロン選びをするときに「ブログ」の内容で判断とはなりません。通常は「1.エリア → 2.メニューの内容 → 3.気になったメニューの料金が想定の範囲内か」が自然な流れです。